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Google Ads 可以為 ABM 做些什麼

如果在您的 ABM 策略中得到很好的實施,Google Ads 不僅可以證明自己不會失敗,而且實際上可以為您的業務提供所需的動力。

現在讓我們看看它是如何做到這一點的。

1. ABM策略可以增加網路流量
沒有任何 ABM 策略先驗地排除其他行銷策略或它們的組合。事實上,一些研究表明,B2B 行銷人員同樣重視 ABM 和影片行銷策略。此外,上述 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 廣告可提高品牌知名度並提高 ABM。

基於這些原因,在 ABM 策略中實施 Google Ads 可以帶來增加網站流量的好處。

如上所述,在 ABM 策略中獲取特定線索以使用者的搜尋意圖為前提,但這部分工作可以輕鬆委託給社交平台。

Google Ads 可以透過提供成功的 ABM 和整體改進行銷工作來增加網路流量。

2. Google Ads 提供可操作的訊息
這些資訊包括他們使用的搜尋字詞、他們點擊的特定廣告以及他們與您網站的哪些頁面進行互動。他們還可以找到您開展行銷工作的營業地點。

收集這些數據有很多優點。例如,搜尋字詞可以告知如何自訂和優化您的 ABM 策略。

3. 在 Google Ads 支援的 ABM 策略中使用重定向
最後,在確保增加網路流量和潛在客戶洞察後,您可以使用重定向來改進您的 ABM 策略。與其他可以作為輔助或次要選項的功能不同,重定向非常適合任何自重的 ABM 策略。

一旦確定了潛在客戶,重定向就可以提供許多額外的接觸點。通常轉換潛在客戶的接觸點數量因情況而異。

在B2B領域,通常在10左右。

重定向可以利用潛在客戶的意圖,為潛在的互動提供高度個人化的接觸點。

 

資訊圖表:Google Ads 在 ABM 策略中可以做什麼、不能做什麼

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透過在 ABM 策略中利用 Google Ads 來提高潛在客戶轉換率的 3 種策略
在離開之前,我們想為您提供一些實用的策略,透過在 ABM 策略中使用 Google Ads 來提高潛在客戶的轉換率。

首先,我們想向您推薦Google Ads的一個出色功能,即客戶匹配,它允許您使用線上和線下數據來接觸您的客戶,並透過「搜尋」和「購物」功能再次與他們互動,以及來自Gmail 和YouTube。

透過 ABM 行銷活動,這些離線資料(例如潛在客戶和潛在客戶資訊)可以幫助您個人化廣告。

透過客戶配對,您可以根據 Google 帳戶中的資訊選擇如何定位用戶,這樣只有您理想的潛在客戶名單才能看到您的廣告。

這就是所謂的高度針對性的行銷策略。

要在 Google Ads 中設定目標客戶匹配,您需要:

在 Google Ads 中建立潛在客戶列表
上傳用戶的聯絡資訊
建立或更新您的新自訂 ABM 廣告活動
當用戶登入其 Google 帳戶時,他們會看到您的廣告。

我們建議使用的另一項 Google Ads 功能是讓您在已取得的受眾群體中新增類似的受眾群體。

社群平台女王 Facebook 也加入了相同的功能。透過這種方式,您可以確保您的廣告僅對那些可能真正感興趣的人可見,從而擴大您的受眾群體。

但請記住,您需要至少 1,000 個起始用戶才能使用此功能。

我們要推薦的最後一項 Google Ads 功能是 Radius 定位。

Radius 定位可確保您的 ABM 潛在客戶在工作時間(在做出業務決策時)與您的廣告互動。

如果您知道目標公司的辦公地址,則可以  廣告資料  隔離廣告在該特定區域中的地理位置。

透過這種方式,可以消除 ABM 活動中的浪費支出,並且您可以定位能夠為您的業務產生真正價值的特定受眾。

完整的網路研討會材料“ABM 和 B2B”

 

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最後的想法
在本內容中,我們了解了什麼是 PPC 廣告系列,以及如何透過實施 Google Ads 的 ABM 策略來優化。

正如我們所看到的,它有很多優勢,但我們想再次提醒您,僅此組合併不足以保證您的業務取得一定的成功

數位轉型和技術手段的不斷演進越來越需要製定混合策略,其中必須有許多不同的主角。這其中,社群平台當然不能缺少。今天的營銷不可能不包括它的使用。

話雖如此(並且還考慮到 Google Ads 的 搜索引擎优化美国 限制,在本內容中進行了檢查),我們建議使用這種爆炸性混合物。

組織良好的 ABM 策略可以從使用 Google 提供的工具中獲益匪淺,正如我們所見,該工具提供了各種功能以及使您的行銷更加有效的可能性。

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